Mercadona es una de las cadenas de supermercados más influyentes de España, y para muchas empresas, convertirse en su proveedor es una oportunidad de crecimiento inigualable.
Conocida por mantener relaciones exclusivas con algunos proveedores, la cadena de Juan Roig tiende a proponer acuerdos de exclusividad a aquellos que destacan en calidad y eficiencia y que sirven productos que triunfan entre la clientela de la cadena.
Sin embargo, aceptar una relación comercial exclusiva con Mercadona también puede representar un riesgo o una amenaza (a cierto modelo empresarial libre y autónomo), como lo ha expuesto el caso de una empresa de roscas caseras de pan que decidió rechazar la propuesta.
Esta empresa, cuyo nombre no ha trascendido, contó en el pódcast Corbatasfuera cómo, a pesar de que la colaboración inicial con Mercadona fue positiva, optaron por no aceptar un acuerdo exclusivo.
Una portavoz de la compañía explicó que comenzaron enviando solo cinco unidades de su producto al día a una tienda de Granada, como prueba. Pronto, el interés creció hasta que los pedidos fueron escalando, en una relación que parecía sólida pero siempre como “a prueba”. Sin embargo, el requerimiento de exclusividad de Mercadona los hizo reflexionar profundamente.
Para esta empresa, aceptar la exclusividad significaba depender de un único cliente, lo cual podía poner en riesgo la autonomía de su negocio. "Si decíamos 'sí' a Mercadona ibamos a renunciar a todo lo que habíamos construido", explica. A pesar de la oportunidad de expansión masiva, la empresa eligió mantener su independencia.
@corbatasfuera Trabajar con Mercadona, uno de los grandes en España, puede ser una de las mejores cosas que le ocurran a tu negocio… ¿o tal vez NO? 😲 Crearon un producto que superó todas las expectativas vendiendo 50 unidades al día cuando lo normal eran 5 y conquistaron todo el mercado 📈 Fue entonces cuando Mercadona les planteó la exclusividad, pero... A veces, la valentía no está en aceptar grandes oportunidades, sino en mantenerte firme en tus principios💪 ¿Y si te hubieran ofrecido MILLONES por uno de tus productos? ¿Lo aceptarías? Te leemos 🤔 #DecisiónValiente #Negocios #EstrategiaDeVentas #SaberDecirNo #IndependenciaEmpresarial #DecisionesValientes #MentalidadDeCrecimiento #EmprendedoresExitosos #MercadoCompetitivo #PodcastDeNegocios #HistoriasDeÉxito
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La decisión divide en redes opiniones entre quienes consideran un acierto la decisión de rechazar la exclusividad y aquellos que creen que aliarse con Mercadona es una oportunidad única. Algunos internautas señalan que depender de un solo cliente limita el margen de maniobra y la sostenibilidad a largo plazo, ya que la viabilidad de la empresa queda en manos de las decisiones de Mercadona.
Otros, en cambio, ven en este tipo de acuerdo la posibilidad de escalar a un nivel de producción y distribución que difícilmente se lograría de otra manera. “Mercadona ha hecho crecer a muchas empresas "hasta un punto que ni ellos podían imaginar", dicen otros.
Con su capacidad de llegar a millones de consumidores en toda España, la cadena ha permitido que productos locales ganen popularidad y aumenten significativamente sus ventas.
Sin embargo, este modelo de exclusividad también es exigente y particular, y algunos proveedores han tenido que adaptar sus productos o sus procesos a los requisitos de la cadena, lo cual puede afectar la identidad de sus productos.
Foto | Joana Costa
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